首次谈判陷僵局
然而双方交易的达成则更像是跨障碍赛跑，远比短跑要困难得多。
4月22日，诺基亚与微软在诺基亚的外部法律顾问公司Skadden Arps Slate Meagher & Flom位于纽约的办公室里开始谈判。诺基亚谈判代表包括董事长席拉斯玛、CEO 史蒂芬•埃洛普（曾担任过微软高管）、内部首席法律顾问路易斯•彭特兰（Louise Pentland）以及首席财务官（CFO）蒂莫•伊哈莫迪拉（Timo Ihamuotila）。
微软方面的核心人物为CEO鲍尔默、Windows Phone部门总监特里•迈尔森（Terry Myerson）、时任CFO彼得•克莱因（Peter Klein）以及长期担任微软法律总顾问的布拉德•史密斯（Brad Smith）。
在4月22日的会议中，微软的史密斯因为要在华盛顿特区的国会上为移民改革作证而无法及时赶到。他本希望能够在对话开始之初抵达，但无奈作证过程比预想的要长。鲍尔默不得不通过电话与他进行沟通，而诺基亚的首席法律顾问彭特兰也通过短信与其进行联系。
当史密斯最终抵达谈判会场的时候，谈判已近乎陷入僵局。微软已经表明了自身立场，事实上抛出了收购的意向。而诺基亚正在准备做出回应。在双方重新开会前，史密斯只有30秒的时间与鲍尔默、迈尔森和克莱因匆匆商议对策。
会议重启后，席拉斯玛用了10分钟的时间冷静而又礼貌地阐明，双方在诺基亚手机业务估值上差距太大。鲍尔默对此回应称，非常高兴能够了解诺基亚的立场。此后，双方决定会议无需继续进行。在会议室中又匆匆讨论了10分钟之后，史密斯与其微软同僚便前往机场，这或许是他最短的一次纽约之行。
二次谈判藏转机
尽管这次谈判结果陷入僵局，但史密斯还是建议其同僚们在考虑一天，并重新审视一下谈判内容。而诺基亚方面也有人表示双方的差距或许并没有表面上那么大。或许双方不该过早的谈论收购价格问题，尤其是微软可能还没有充分了解诺基亚的很多业务，因此未能作出合适的估价。
第二天也就是4月23日，席拉斯玛给鲍尔默发短信，讨论双方是否还有值得商讨的地方。而史密斯与彭特兰也决定通过会晤来理清双方的估价差距究竟在哪里。
据消息人士透露，此后进行的一系列电话会议让双方相信还有谈判的余地。随后双方决定在5月24日会面。这一次的谈判地点选在了微软位于伦敦的外部法律顾问公司Simpson, Thacher & Bartlett的办公室。
5月24日，双方展开第二次谈判。双方在一些问题上开始有达成共识的苗头，但仍有些问题僵持不下。直到晚上，大楼里仅剩下微软和诺基亚的两组谈判团队。双方各自占据楼层的一边，仔细研究对方的观点。
就在鲍尔默与史密斯一起走回诺基亚会议室的时候，忽然之间伴随着一声尖叫鲍尔默就不见了。那声强有力的尖叫只可能是来自拥有庞大肺活量的微软领袖。那声尖叫惊动了整个诺基亚团队，他们以为是鲍尔默对他们的某条建议非常不满。然而微软这边则是丈二和尚摸不到头脑。随后他们听到人员奔走的声音，脚步声听起来非常不安。
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