乐蜂网李静：用唱片公司思路做品牌

时间：2013-9-19  编辑：邢台网络公司
　　李静简单了解了一下，就开始按照金老师说的方法去做。当时做精油的团队就3个人左右，但一年的销量就达到3000万元人民币，而且只在乐蜂网出售，让李静都觉得火的有点“莫名其妙”。

　　但这种成功让李静感觉特别好，大概在第三年乐蜂网就推了50多款单方精油，有很多特别冷门的品类。当时李静的想法就是，要让中国所有的精油爱好者都到乐蜂上来买。“我要卖精油，我要卖专业，我不能说只卖好卖的，只卖好卖的那叫商人。”

　　当时李静对精油销售懂的并不透彻，进货时对方说必须3000瓶起进，她就照做。但太多冷门精油在国内完全卖不动，一年甚至卖不出去两瓶，李静开始慌了，她又去找金老师。金老师一看就说，这批货至少能卖5、6年，算砸手里了，于是给李静介绍一批精油专业学生，以成本价卖给他们，这才解决库存危机。

　　而从那开始，李静开始大批砍掉精油品类，就剩几款好卖的，但结果依然不如意。很多消费者反馈说，那么信任喜欢李静，期望她做一个专业精油系列，结果可选择的产品很少，然后精油销量开始下跌。

　　“我特别的郁闷，我好不容易在中国打出一个头炮，怎么就变的弱了。”李静认为精油她是完全有理由做成中国第一，“在这个品类我是教育大家的，我一定能够做的最好，我是去了这个机会。”而她总结主要原因是完全相信数据，卖不动时就大批砍掉，数据甚至让她误认为互联网卖不了精油。

　　后来李静就和同事们说，不能完全相信数据。她认为没有好好分析用户需求导致进货太多，到底有多少款是用户喜欢、又有多少款是用户承受不了的。即使有些产品一年就算卖不到200瓶也要卖，因为这是品牌形象，只是进货时注意均衡分配，这是做乐蜂到第三年李静才懂得的事情。

　　“不能完全相信直觉，也不能完全相信数据，要看到数据背后的真相，尤其是看有没有支撑力。”李静说，“做自有品牌这几年教会了我如何用直觉结合数据做分析，后来公司再也没出现过这么大的库存。”

　　用唱片公司思路做品牌

　　在化妆品电商行业，第一个公开站起来说卖代理品牌不赚钱的就是乐蜂，敢于对外这样说，是因为乐蜂网有自有品牌这样一个杀手锏，而且这个杀手锏目前已经占据到乐蜂销售额的40%，并且有着比较高的利润。

　　4年前做电商B2C网站乐蜂时，李静挖了很多传统零售行业的人加盟，他们对李静说，如果只卖代理品牌以后怎么办？李静当时的回答是“到时候再说吧”，但这些零售出身的人坚持要做自有品牌，因为他们已深知卖别人的产品肯定难赚钱，所以现在乐蜂网并不像其他电商那样日子难过。


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