许单单聊拉勾网转型以及身后贵人

时间：2014-12-7  编辑：邢台网络公司
美国人的生活和工作分得很清楚，人际关系相对简单，同学、家人、朋友是Facebook，同事和伙伴在LinkedIn。LinkedIn相当于名片存储器，连接商业关系的方式。

他们的文化习惯是，假如我是一个公司，你是一个公司，我们想合作，就找中间人，中间人就发一个邮件给我们，我和你就直接联络。但在中国，我们三个人就会一起吃饭、喝酒。中国人要先做朋友再做生意，一上来谈生意，显得赤裸裸，我们认为生意和朋友分不开。

这导致中国互联网的形态是，大家都是微信好友，生活和工作的好友分不清。越是商业伙伴，你越是想去点个赞，维护关系。美国存在的两个形态的人际关系，中国一个微信都搞定。

我们从咖啡馆转型时，最先选的就是LinkedIn这个方向，职业社交。发现走不通，就转做招聘。

峰兄：拉勾脱胎于3W咖啡，那176位咖啡馆的个人股东，有享受拉勾的好处吗。

许单单：在拉勾天使轮融资后，咖啡馆占有15%的股份。

当时咖啡馆没钱了，但用咖啡馆融不到钱。用一个互联网创业项目做融资，容易谈。我们就跟投资人说，你要投拉勾，就必须也投咖啡馆。我们天使融了600多万人民币，400万给了咖啡馆，200万给了拉勾。拉勾要做大，要有独立的资本结构。

拉勾启动借助了咖啡馆的资源。咖啡馆的微博粉丝有5万，我有20万。咖啡馆做了很多活动，有10万人的职位信息和联系方式。咖啡馆帮助拉勾网“热启动”。

2个月前，我给176位股东发了邮件，说卖了一部分拉勾的股份，可以给股东退股，给3倍回报。有10几个人选择退股。

峰兄：咖啡馆给拉勾的价值究竟多大。

许单单：也不是特别大。10万个人的信息，用处不大，邮件营销过时了，转化率低，人家看到是广告邮件，直接删掉。

帮助比较大的是微博。我自己有20万粉丝，基本是行业人。早期我们想借助176个股东的力量，比如请他们转个微博。但后来还是靠自己通过各种圈子，还有口碑。

峰兄：但咖啡馆就像是桥，没这个桥你就过不去。那是历史。

许单单：桥一直都在。

在拉勾网之后，咖啡馆下面又做了个传媒公司，每月做几十场活动，为腾讯、京东这些大客户举办活动。这样每月参加活动的人就超过4000人。再加上咖啡馆日常人流，拉勾网早期没花一分钱做推广，影响这些人就够了。这些人恰恰是行业里活跃和核心的人。

像线下这些事，就只有咖啡馆能做，不是其它独立的招聘或传媒公司方便做的。我们传媒公司去年有10几个人，现在30人。线下带来很多用户。

峰兄：咖啡馆、传媒公司、拉勾是一直在协同。

许单单：我们是反其道而行之，要做重，不然容易被颠覆。3W咖啡的目标是4年内开100家，都要在高科技园区，500米内要有3万人。这样会直接覆盖300万人。

这种独特的互相嫁接的方式，有壁垒，其他人抄不了。传媒公司帮客户做传播，会带上拉勾网。我们几个部队的人加起来，一共有50人的营销团队，互相嫁接，打群架。

峰兄：传媒公司是干嘛的。


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