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淘品牌游戏规则改变:比拼综合实力 或迎并购潮

时间:2013-5-9  编辑:邢台网络公司

天使之城被裂帛收购,某种程度上与错过品牌塑造期有关。2008年底到2010年上半年是淘宝大C转战商城的黄金时期,也是品牌塑造期。与竞争对手韩都衣舍、七格格、裂帛等2010年进驻天猫相比,天使之城的品牌转型晚了两年的时间。2012年2月,天使之城才进入天猫,错过了品牌升级和转型的最好时机。

一位女装TOP淘品牌创始人评价天使之城:“很多时候,淘宝买家都不把它当成一个品牌,只是当成一个店。在品牌塑造上,天使之城还是定位在一个时尚的款式,卖一个相对便宜的价格的阶段。天使之城品牌是很模糊的,不像裂帛,一开始就是一个品牌。”

与此同时,淘宝对大卖家的策略也在悄然改变。“淘宝对大C店也不再进行流量扶持,转而扶持小而美的、有品牌特色的店铺。恰恰天使之城是不具备这种优势。”一位淘品牌同行说。

“小A和单家鸣已经奋斗了十几年了,现在选择把品牌交给更加会做品牌运作的企业,也不见得是坏事。”一位熟悉天使之城的同行评价。

没有赶上黄金时期的淘宝创业者,开始在细分领域寻找塑造品牌的机会。例如,张婧薇和她的大码女装MSSHE,章燎原和他的三只松鼠等。

淘宝将进入一个细分品牌的年代。品牌的细分度会达到一个店铺只做一个品类,但它能够足够精细,产品足够丰富。

“我从2010年年底开始做大码女装,错过了淘品牌发展的黄金时间点。我现在做的是专业领域。因为专业,所以竞争少些。当我们做的足够专业时,就可以把别人排斥掉。”张婧薇说。

三只松鼠是新兴淘品牌的代表,上线不到一年即成为天猫坚果类品牌销售额第一位,月销售额已经超过2000万元,超过百草味和新农哥。

“如果现在草根创业,没有大规模资金,肯定要找非常细小的品类切入,越细越好。坚果往下分,还能分出各种品类,如坚果、山核桃等等。只做好其中一个品种,就挺不错的。”三只松鼠首席品牌策划师郭广宇说。
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