凡客去年做羽绒服出现了一些问题，今年有所改进：羽绒服面料采用了东丽公司产品，内部选用优质大朵绒，并改良制作工艺，以解决绒易位和钻绒等问题。虽然东丽公司预测中国至少还要三年轻薄型羽绒服才会普及，但陈炽显然愿意做更多尝试，他在今年冬季推出了更多轻薄型款式，也设计了很多如大毛领、波点等带有流行元素的时尚型羽绒服。与去年的500多款产品相比，今年会加一倍到1000多款羽绒服。
　　“凡客的T恤衫洗了之后晾在阳台上，外人还以为是姚明穿的”这种笑话令凡客尴尬。它为此狠抓产品质量，并与全球最大的针织成衣制造商申洲建立了更加密切的关系(后者也是优衣库制造商)。凭借性价比优势，VT(凡客主推的T恤系列)在2011年销售了1200万件。
　　陈年的压力同样传递到了凡客助理总裁周强身上，他负责鞋类第一事业部。今年，凡客帆布鞋预计能够卖到600万双，从销量上已超过了陈年戏言准备“收购”的美国匡威。不过按照销售额计算，凡客的帆布鞋与匡威相比仍有较大差距：与动辄三四百元的匡威帆布鞋相比，凡客帆布鞋售价只有100多元。
　　四季度通常是帆布鞋销售淡季，周强已开始规划明年秋季的产品。与传统鞋类品牌类似，凡客也是按照季度来规划产品的，只不过补货速度要快一些。他已派了一个团队去香港，看看一些当地的“潮牌”都在做什么。
　　周强计划再增加两个设计师团队，一个在广州，另一个在北京，加上此前凡客在上海和西班牙的两个设计师团队，如此凡客在鞋类上就会有四个合作的设计师团队。“时间长了设计师也会疲了，也有局限性。”这些设计师虽然不属于凡客员工，却也处于“半包养”状态：他们往往只与很少几家服装品牌合作，并且将最主要精力放在凡客身上。
　　来自西班牙的设计师Aitor Juan Quices就是凡客的一位主力设计师，年仅26岁，他已经与凡客合作了四年，他常驻北京凡客总部，每年为凡客设计160款帆布鞋和100款休闲鞋。他所在的Action Design设计室位于西班牙拉科鲁尼亚，那里也是著名时装品牌Zara的总部所在地。如今，还有一位同事也常驻北京配合Aitor与西班牙沟通，而在西班牙那边也还有两位设计师做些辅助性设计工作。
　　年纪不大却已经做了七年多设计室的Aitor继承了欧洲传统手工设计师的精髓，他非常擅长对各种新材料的运用，并做一些混搭。他曾经设计了几款将牛仔布与皮料搭配的帆布鞋，结果大受欢迎。他还有一个特长就是图案设计，凡客一些炫目的涂鸦图案帆布鞋也出自他的手笔。“我会去了解一些中国人喜欢的东西，比如去参加一些活动，去酒吧看年轻人的打扮，去音乐节看他们怎么穿另类服装，去看中国流行的时尚杂志。”Aitor说，当然，他更多的时间还是与凡客的产品团队进行沟通。每个季度，他都会根据欧洲的流行趋势，结合国内情况做出一批鞋样交给凡客产品团队，由他们筛选出量产产品。这几年来，他发现中国消费者也越来越乐于尝试一些看起来更大胆的款式了。
　　周强准备在明年冲刺800万双帆布鞋的目标。他算了笔账，发现今年上半年帆布鞋已开始盈利了。
　　赚钱是王道
　　如果不出意外，凡客将会在今年第四季度盈利，虽然它的规模远远赶不上京东商城等平台型电商。当年，正是资本的力量驱动着凡客等电商们疯狂地跑马圈地；如今被资本抛弃的凡客们只能回归经营的本质—盈利。
　　从追求规模到追求利润，陈年的转变从去年7月份开始。经过了2011年上半年高歌猛进，陈年突然发现凡客在追求规模扩张上已跑得太远，而这也许是条不归路。当他发现仓库里积压了大量卖不出去的拖把、看到新招来的员工在楼下咖啡馆无所事事，意识到凡客已经濒临失控边缘。
　　陈年自述“惊出一身冷汗”，他召集高层开会，砍掉与服装无关的产品，做了重大组织结构调整。之前负责产品规划的两大事业部分拆成以产品为中心的12大事业部和产品线，负责产品推广的营销中心拆给了各大事业部。由此，事业部承担了从产品规划、开发到营销的全部职能，也背上了销售额和利润等关键指标，责权利比以前清晰许多。
　　陈年找到了高级副总裁姜晓怡，让她牵头成立了专门的数据中心，负责所有经营数据的归纳、整理和分析工作，他认为这是凡客去年做的最重要的事情。