突围

　　本土团购需要“专注”

　　尽管本土生意难做，但不少业内人士仍认为团购尚有机会。那么，本土企业该如何破局，深耕团购领域？

　　本土：专注互联网营销

　　面临严峻形势，本土团购自然不会坐以待毙，将传统团购模式向新型互联网营销转型成为它们的策略。重庆齐刷刷团购网就是其中一家，“如果还想继续做团购，企业的商业模式必须转变，不能再打单纯的价格战了。”该网总经理孙毅说。

　　商报记者了解到，齐刷刷团购成立于2011年8月，自正式运营至今已有两年时间，其团购范围覆盖全国各地，主要为当地居民提供吃喝玩乐衣食住行的团购服务，合作企业有3000多家，涉及产品超过2万件。“我们不仅卖产品，还和厂家成为合伙人。厂家将产品授权给我们，我们代表它去各地寻找代理商，让代理商去拓宽渠道，于是厂家在全国范围内都能做到落地服务，这样的模式很受商家欢迎。”

　　孙毅表示，目前整个团购网站的收支基本能持平，而让团购转型升级是他们此后的重点任务。孙毅介绍，转型主要针对两个方面。一是消费者，网站将举办线下活动，拿出更多本土福利给消费者。二是加紧服务商家，拿出部分股权让企业参股。“团购是销售产品，未来希望能利用团购平台与企业达成深度合作，企业可用我们的平台将产品落地到各个地方。为企业招商，将是未来我们的重点突破方向。”

　　电商：用大数据做熟人生意

　　“每日鲜”是重庆第一家从事生鲜配送的电商，其每天配送生鲜食材的数量近1200份，覆盖重庆江北、渝北、南岸、沙坪坝、九龙坡等几个区域，年营业额已突破8000万。为更好拉拢客户，积攒人气，每日鲜也正在做团购服务。“我们每月都会举办一次大型的团购活动。”该公司董事长吴限介绍，每日鲜的团购活动只针对注册制的会员，这些会员都是其在电商平台的生鲜配送上积累的忠实客户。而在团购商品的挑选问题上，每日鲜则会结合时令季节、重庆本地百姓的喜好等做客户大数据分析，根据数据的结果选出消费者想要购买的产品。此外，抓牢线下商家的资源，也是每日鲜的团购优势之一。

　　专家：走O2O细分市场

　　团购市场经过4年洗礼，已从“百家争鸣”完全过渡到“胜者为王”的阶段。今年上半年，排名前三的独立团购网站美团、大众点评团、百度糯米在重庆的团购市场份额已经达到84.2%。大型团购网站平台体量会不断增长，而小型团购网站如果不走特色化路线，难以继续生存。

　　在大石创投副总裁戴伟国看来，小型企业不要单纯做团购，而要采用O2O模式专注特色产品的细分市场。“团购商家一定要找到由线下供给的特殊产品。以农业项目为例，商家可考虑和农场独家合作，做有机蔬菜的团购项目，消费者对农场放心，也愿意消费绿色农产品。只有抓牢线下资源，企业才能吸引消费者团购。”重庆市网商协会会长胡刚则表示，未来，除传统的吃喝玩乐项目，大众用品的增幅也会越来越大，差异化团购类别会出现，比如，带有地方特色或季节特色的消费领域将被细分出来，一些地方性门户网站的加入，也势必会分流出一部分团购市场。黄潇莹也认为，重庆团购如果走本土化的O2O细分市场，尚有翻盘机会。