张涛谈2015大众点评:讲模式重服务
点击次数: 次 发布时间:2015-1-24
云南腾冲,风和日丽。在此出差的阿德哥微信收到了同事发来的,大众点评CEO张涛在其2014年年会上的发言稿,标题是:高速换胎,开启“服务之年”。
读罢全文,颇有感触。字里行间除了张涛那不断出现的高频词汇如:欣喜、变化、为团队鼓掌等之外,让我感受最为深刻的是两个故事。
这两个故事:一个是鹰的故事,另一个是高速换胎。结合大众点评的2014年,显然,张涛对公司2014年的发展是满意的,而张涛之前所提出的大道至简的状态正在产生力量与速度。
在转型与加速并行的2014年,大众点评正朝着全球最大的吃喝玩乐O2O平台飞速前进。
两个故事
在张涛演讲稿的最后,他给全体大众点评员工讲了这样一个故事:鹰是我最喜欢的动物,他的平均寿命是70年,但老鹰40岁的时候会做一件事情,就是把身上的羽毛一根根地拔掉,否则就不能翱翔长空,而新长出羽毛后的老鹰,则能够继续飞翔30年!
没到大众点评的现场,所以也很难知晓张涛的话会怎样的让点评的姑娘们尖叫。但业界的朋友们还是清楚的,同样的故事,TCL董事长李东生在2011年的时候也曾讲过,在回顾tcl企业的三十而立之年,李东生提出了转变思想、观念,重新定位,重新出发,死地后生的故事,这个故事后来被蓝狮子写成了一本书,《鹰的重生》。
这个言论,曾引起业界广泛的讨论,甚而上升到科学的境界。大可不必去探讨鹰的具体寿命,单就张涛与李东生所讨论的语境已是大为不同,张涛显然是认为:大众点评的2014年做出了决乎生死的转型策略,而这一策略取得了成功。
另一个故事是高速换胎。想必一直开车的张涛一定有过这样的经历,我反正有过一次这样的经历,在高速公路上,摆上警示标,苦哈哈得换轮胎,两手弄脏浑身臭汗不说,更是担心行程。但实际的结果却并没有耽误太多的行程,阿德哥几乎按时到达了目的地。
这样的故事一定会让大众点评的团队们振奋精神,为之动容。
实际上,张涛是一个务实而不善言辞的CEO,不知在这个年会上,张涛的掌声几何?
让我们先来看看大众点评2014年的成绩单:在2013年年底,2014年年初,大众点评开始了二次创业:改革BU制及组织架构。
而现在,大众点评的员工数从2014年年初的3700人增长到了今天的7500人,城市也扩展到了一百多个,公司也升级自己的阿波罗系统,客服系统以及hr系统等等。
在最近的几次采访中间,张涛经常提起的是在大众点评没有团购的概念,只有优惠与交易的概念。
在大众点评张涛的眼里,o2o业务可以分为三种形态,一种是内容,一种是交易,一种是服务。内容包括资讯和点评;交易则包括团购、优惠券、闪惠以及移动购买优惠等等;服务则包括预定、外卖、点餐、支付等业务。
很显然,张涛对2014年公司的业务非常满意。年会中间的一些数据充分的证明了这一点,2014年当点评的团购业务取得了较大的突破:11月份单月团购交易额超过20亿,12月,团购交易额,单日突破1亿元。大众点评团购用户、合作的商户数大幅增长,截至12月中旬,大众点评团购交易量相比2014年年初增长超过两倍;与大众点评合作团购业务的商户则是年初的9倍。
在内容纬度,大众点评的点评数在过去的一年,总数超过了过去10几年的总和,达到了6000万条。
基于内容被定义为大推广事业部的状态,2014年实现的业绩是单月订单超过1亿元,12月份订单相比年初增长3倍。
大众点评四季度开始推出效果广告,商户可以不受时间和广告位置限制,灵活的获得更多的品牌曝光。
在服务的维度上,大众点评也取得了不错的成绩。
2014年大众点评在线预定产品覆盖商户数已达近3万家,是年初的3倍,这一数据与全球最大的餐厅预定公司opentable在北美地区的合作商户数接近持平,而今年大众点评预订业务营收则增长超过15倍。
2014年的年初大众点评介入酒店旅游领域,计划打造中国最大的酒店信息平台,到年底已覆盖全球近50万家酒店,覆盖酒店数量相比年初增长近10倍。
在国内,大众点评酒店旅游业务覆盖350多个城市,排名第一;截止12月,大众点评酒店预订量是年初的6倍,酒店预订业务营收则是年初的5倍。
在张涛的演讲中,目前大众点评的业务收入构成中,团购占比已不到40%,而来源于其他业务收入已占比接近60%。
大众点评在过去的2014年,不仅仅完成了成功转身,在内容、交易和服务三个维度都取得了长足的进展,这一成绩,当然值得点评欢欣鼓舞。
实际上大众点评在2014年不仅仅完成了这些,为了打通b端,大众点评投资了上海智龙、天财商龙、上海石川、黑马软件等餐饮ERP厂商,更是和腾讯联手投资了商用wifi企业,迈外迪。也投资了国内最大的外卖企业饿了么。
很显然大众点评2014年的发展正像网站点评数的剧增一样,发生了巨大的变化。
价值观与方法论
一门技术,一门学问如果弄得很深奥,大多是因为没有看透实质;如果做的很复杂,大多也是因为程序不对。
很显然,大众点评的张涛找到了自己的“大道至简”的道路。
张涛提出了大众点评的价值观,即“彻底的用户服务精神”,在张涛看来,用户是包括消费用户、商家、合作商甚至是点评自己的员工的,只要使用大众点评的服务,就都是用户。
在跟张涛总的多次接触中间,张涛认为团购,本身并不是一个完整的业态,团购真如大众点评的其他业务,如优惠券,闪惠,移动购买优惠等业务一起组成了大众点评的交易业务。
根据大众点评张涛的观点,阿德哥,尝试做了一张图,这张图可能能够比较明晰的反映出大众点评对于O2O整体市场的看法。