郭广宇认为，淘宝、天猫虽然竞争激烈，但大家更多是“卖货”阶段，还没有做真正意义上的品牌。“对于我们来说是一个品牌的空缺，可能别人看来是一个红海，我们觉得是品牌的蓝海。所以我们传统品牌建立的方法运用到电子商务上，结合互联网的传播方法，去快速打造一个品牌。”

综合实力比拼

拼流量、卖货阶段过后，淘品牌面临的是综合运营能力比拼。对于服装、鞋子、包包等品类来说，供应链是一大考验。

茵曼创始人方建华总结，很多品牌都因为供应链管理失控、现金流出现断节，死在库存上。比如，2011年，设计开发的面料的品种繁多，集中度不够高；对面料的快速供应链要求更高；没有合理控制出货时间，没有制定分批、按销售季节、按销售数量出货计划，大批出货导致货期加长，仓储周转减慢。

“品牌的供应链不是简单的比价，你拿一件衣服给人家一个报价。哪个工厂低，我就给谁做，那个是农民干的事情了，而不是一个企业干的事情，不是一个品牌做的事情。”

方建华说，品牌供应链最重要的是建立战略合作伙伴，战略合作伙伴并不是越多越好，也不是这个工厂一定要多大，关键是适合自己。

与传统企业相比，淘品牌的供应链具备一定的优势。方建华认介绍，大部分传统品牌通过开订货会，请模特走秀，展示给全国的代理商，由代理商说了算。品牌将货品卖给代理商，但最终货有没有卖出去不知道。这样就导致品牌不知道代理商有多少库存。

“电子商务最大的不同是，品牌商直接面对消费者，最终将是C2B的模式，由顾客来决定订单量的大小。这是传统企业和互联网零售品牌企业，在订货模式上最大的不同之处。”方建华说。

淘品牌或迎来并购潮

随着淘宝游戏规则的改变，淘品牌或将迎来一轮并购潮。

一方面，在传统品牌进军淘宝的浪潮下，淘品牌需要抱团取暖或强强联合。裂帛收购天使之城，开启了淘品牌并购的先河。