为了保证品质，桔子酒店现有的店面都是直营店，酒店总经理都是由总部派遣。从2006年第一家桔子酒店在中国开店后，至今为止数量也不过30家。吴海说：“将来可能会有输出管理，但我们不会做加盟这种形式，因为加盟比较难以控制质量。”

　　设计是桔子酒店成功的根本因素之一，但吴海也付出了一定的成本代价。普通桔子酒店一间客房的成本为10万元，高端桔子酒店的一间客房成本则高达 20万元。每间房间的平均投入比一版经济型酒店高3倍左右，如果均摊到每一天，每间客房大概多承担40元。再将入住率(按照80%计算，40/0.8=50)算入，每间客房每天的成本高出一般经济型酒店100元。目前，桔子酒店的房价比一般经济型酒店高50元到100元，平均入住率达到85%-90%。从这个角度来说，桔子酒店在成本上已经和经济型酒店持平了。

　　迄今为止，桔子酒店集团已在北京、天津、宁波、杭州等地开设了28家分店，包括中高端品牌“桔子水晶酒店”、中端品牌“桔子酒店精选”和“桔子酒店”。至于未来是否会上市，吴海说：“这要看企业做到什么程度，当时的市场情况怎么样。”

融资的告白

　　“我们已经赚钱了，融资不是因为烧钱，而是为了扩张”。吴海说。

　　按照桔子酒店单房客间20万元的投入，平均到每家店面需要3000万-5000万元人民币，对资本的依赖必不可少。在吴海眼里，一个企业只要有一定价值，融资应该不成问题，桔子酒店的三次融资经历也都很简单。吴海说：“第一次是我跟一个投资人决定做这个项目时，旁边的很多人也都感兴趣，最后大家决定投资;第二次是把挚信资本和中信资本引了进来;第三次是跟凯雷集团。”

　　2006年，在桔子酒店成立初期吴海就获得了3000万美元的投资，2008年爆发了经济危机，刚进行完第一轮快速扩张的桔子酒店也难逃牵连。2009年融资2000万美元后，桔子酒店又开始踏上了新的扩张之路。

　　虽然早在2011年8月吴海就遇到了凯雷集团，但直到2012年3月，双方才确立了“关系”。2012年7月，吴海正式与凯雷集团董事总经理张弛签署合同。凯雷亚洲基金III投资桔子酒店母公司获得49%控股权，成为最大股东。尽管投资金额对外保密，但外界猜测这次必定超过桔子酒店此前总计 5000万美元的融资。

　　“凯雷集团是我见过的最好的投资人”。这话吴海说过很多次。投资人和企业都有自己的个性，重要的是双方能够融洽相处。此外，投资人能给企业带来什么价值也非常重要。吴海说：“凯雷集团很愿意帮助我们，有些问题我们甚至都不用开口。”比如关于行业，凯雷集团会从国外买回一堆资料，告诉吴海目前海外酒店行业的发展情况及做法。在人员招聘方面，凯雷集团会直接在香港动用他们的猎头，同时也会帮助桔子水晶酒店联系国外的优质酒店和设计师。

　　在凯雷集团的帮助下，桔子酒店开始加速，仅2012年下半年，就有5家新店开业。“加上签约和开始动工的酒店，现在将近有40家。”吴海说。