去哪儿网欲建“搜索+代理”直通车 TTS模式遭抵制
点击次数: 次 发布时间:2013-4-11
TTS服务遭质疑/
去哪儿网的TTS模式一经推出,立马被艺龙、芒果、同程等诸多大型OTA集体“叫停”。
记者昨日致电芒果网公关部获悉,该网站已暂停与去哪儿的合作,其酒店产品已从去哪儿下架,故而客户暂时无法通过去哪儿搜索到芒果的产品信息。
芒果网相关负责人对《每日经济新闻》记者表示,“去哪儿推出新的酒店合作系统,其网站的性质已经从原来的媒体搜索平台变成了在线分销平台,相当于另一个OTA。这也决定了OTA们无法延续以往的合作模式。”
在商家利润趋零的倒逼下,艺龙网CEO崔广福也在其微博上与去哪儿CEO庄辰超叫起板来。
崔广福表示,“任何模式都有可能成功,但是把所有模式都放在一个屋檐下,很难获得合作伙伴支持。去哪儿原来是垂直搜索,按点击收费(可以收取高额广告费);现在推TTS,收费模式应是按交易分成(即淘宝模式,收取交易额的3%),但去哪儿却对OTA收取点击费;又自己签约酒店,全额返现,直接做OTA与广告主竞争。”
他表示,反对去哪儿强推用户在去哪儿网上完成交易,支持去哪儿做艺龙的联盟网站向消费者分销艺龙的库存,并称TTS模式将会导致得不到合作伙伴的信任,最终连自己的利益恐怕都无法保障。
记者了解到,OTA们集体下架去哪儿网的另一个原因,即是此前市场传言的“提价40%”问题。对此,昨日,去哪儿网在给 《每日经济新闻》记者的回应中称,“个别媒体所称的提价40%是不属实的,根本没有这么高。我们也正在寻求一个能够与消费者、合作伙伴共赢的解决方案。”
记者获悉,去哪儿本次调价涉及了两种合作形式的价格调整:即TTS模式和CPC跳转模式,目前产生分歧的主要是CPC跳转模式的价格设定。
对于此次调价,去哪儿网方面坚称,“由于TTS系统转化率在之前半年的持续提升,对于TTS客户的成本结构影响小于10%,对于CPC跳转客户而言,与TTS转化率差距日益明显,对于成本结构的影响较大,这是触发分歧的关键点。”
喻拓表示,“去哪儿这次强推酒店TTS,没有考虑到OTA们的利益,想用一种推赶的方式将他们圈进自己的TTS系统中。预计将来去哪儿和众OTA还是会以较好的方式继续合作,毕竟去哪儿不会放弃这些OTA合作商,OTA也不愿意彻底放弃去哪儿这个平台。”