红极一时的电影《私人订制》里，由葛优领头的私人订制4人组，专为客户量身订制，尽可能满足客户需求。而今，重庆商电科技（集团）有限公司董事局主席周小彧将把电影场景搬进现实。
　　昨日，商电科技用一年时间打造的全国首个C2F模式私人订制预售电商平台“95工匠”正式上线运行。据了解，该平台让消费者直接和生产商交易，以相对划算的预售价格购买市面上难得一见的“稀罕”商品。一方面解决了制造企业找不到客户的难题，另一方面也让消费者节省了一大笔费用。
　　目前，135家生产商的13个品类预售商品已上线。“不久，正在洽谈的上千个商家将陆续上线，6月我们还将推出私人订制。只需顾客提出方案，我们就能帮他实现。”周小彧说。
　　第一步 首期只推预售平台
　　据周小彧介绍，该网站是全国首个匠品预售平台，也是全国首个C2F（消费者对全球工匠）电商平台。其为制造企业提供产品网上展示、批量预售、订单式生产等，消费者可通过该平台购买预售商品和独家订制商品。
　　“目前我们只开通了预售功能。”商电科技首席执行官何东达介绍，预售平台分为“预售成功”和“预售失败”。当企业在网站上推出新产品时，会先定下一个预期达标数量和预售天数，只有在预售天数内，消费者购买该产品的数量达到预期量，工厂才会开工生产，反之则预售失败。
　　“预售成功后，企业可自主选择让我们支付总货款的1%~30%作为制作费用。之后根据企业运营流程，我们再按比例分批将货款返给他们。等最后一个消费者确认付款的第8天，我们才将最后的30%货款交给企业。”何东达说。对消费者而言，95工匠上的产品都是7天无理由退款，如果消费者拿到产品不满意，可以退货退款。
　　据介绍，95工匠上的企业绝大部分是做外贸的制造类企业。“目前已有135家制造商入驻平台预售，产品涉及电脑办公、家用电器、新潮科技、钟表首饰、个护化妆、户外旅行等13类。”周小彧透露，还有上千家企业希望与平台达成合作。
　　“目前平台是免费对企业开放的，企业想入驻可直接提交申请，第二天就能收到回复。之后只需通过与我们合作的权威第三方国际机构对其资质审核，就能免费入驻。我们甚至还免费帮企业做文案、找美工等等。”周小彧说。
　　第二步 量身订制6月面世
　　除线上预售平台帮制造企业解决客源外，95工匠同时还是针对创客、手艺人等的孵化平台。其重点打造的订制平台将在6月上线，为顾客提供一对一订制服务。
　　周小彧表示：“未来，消费者只要登录网站，就能以相对划算的价格订制到个性手工包包、独一无二的珠宝首饰等，且能够保证工艺。由于是C2F模式，消费者只要花上比制作成本高一点的价格，就能得到一款完全个性化的独家产品。”
　　为寻找更多工匠加入平台，工作团队甚至去了不少老城乡镇。“现在平台上主要以外贸的制造业企业为主，销售产品大部分为IT科技类。等6月订制版块上线后，我们希望越来越多的工匠能入驻我们的平台。”何东达说。
　　此外，平台还将推出O2O模式的“城市e站”。它能一站式解决制造商的配送、安装、退换货等一系列问题，同时也作为在线爆款产品的展示和体验交流地。
　　目的 打通厂家与消费者沟通桥梁
　　为什么要做95工匠？周小彧告诉商报记者，国内有许多优秀外贸制造企业专门为国际大牌贴牌加工，生产了许多自有产品销往国外，他们有非常好的手艺和产品，但却毫无名气。没有资源、渠道和人脉，也不懂电商，这成为了许多外贸制造业企业无法突破的原因。
　　“电商很难有突破，市场已被类似天猫、京东等传统大型电商平台占领，在没有品牌和大量资金推广的背景下，想在夹缝中求生存非常难。且外贸制造商的产品相对单一，走传统电商模式很难冲销量，同时还需要投入人力跟进维护。于是想到利用互联网将遍布全球的先进制造商聚在一起，先预售，再批量生产和提供服务，既彰显了新生代生产者的创意，又满足消费者对个性的追求，真正有别于B2B、B2C、C2C等传统电子商务模式。”周小彧说。
　　“我们要求入驻企业拿出的预售产品必须具备工匠气质与情怀，独家订制款更是要精雕细琢。另一方面，我们则面向85后到90后这批追求个性化、要求产品独一无二的顾客，直接打通他们与生产企业的桥梁。”周小彧表示。
　　分析 流量仍是平台核心竞争力
　　在业内人士看来，C2F模式是一种以需求为导向，寻找细分人群，通过订制满足小众人群的模式。
　　昨日，易观智库高级分析师卓赛君在接受商报记者采访时表示：“C2F最重要的是上游制造商资源和消费者资源。要在制造商资源上形成竞争力，需要拥有知名产品、创新性产品或有保证供货能力和质量的制造商；在消费者资源方面，则想办法获取更多的流量，让更多的消费者了解平台。”
　　在他看来，该类平台的推出对制造商而言，能有效解决中小企业的转型和订单问题，是一次大胆创新，尤其有利于活跃在二三线城市的中小企业；另外，平台缩短了厂商和消费者之间的距离，利于降低产品价格。
　　重庆互联网协会副秘书长李滨虹则表示，无论是B2B还是C2F，做电商一定要注意3个核心问题。一是网民怎么知道自己的平台，其主要方式是通过烧钱（至少是交易额的20%）买流量；二是网民为什么信任这个平台；三是网民为什么选择这个平台而不是其他平台，这就要求商家必须拿出独特竞争力，才能获取到流量。
　　名词解释
　　C2F模式
　　C2F模式即“终端消费者对工厂”，是以消费者特殊购买欲望为主导，以工厂生产制作加工服务为构成条件的新型网上购物体验。相对B2C、C2C电子商务模式，C2F优势表现在：1.价格更便宜，直接向工厂订制，节省出中间环节所占据的1/3左右的价格空间。2.所有商品可以个性订制，独一无二。3.正规正品，工厂具有国际环保认证、技术认证等质量认证。4.交货周期快，直接向工厂订制，降低资金风险，提高生产效率，保证交货周期短。
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　　周小彧首个创业项目
　　被阿里收购
　　2009年，学声乐的周小彧大学毕业后，进入广东东莞富士康文工团。在富士康工作的几个月里，周小彧结实了一帮做IT的朋友，这些朋友成为她的创业团队。
　　工作几个月后，周小彧首次创业，选择做“外贸街”电商平台。“2008年，来了一场金融危机，很多外贸制造业厂家濒临倒闭。但是那时如果要开拓国内市场，需要3~5年，于是我成立了‘外贸街’，一个类似外贸制造行业的淘宝网。”
　　经过3年的努力，2012年，周小彧的“外贸街”风生水起，商户达到几十万家，年营业额也超过10亿元。但周小彧有了新的顾虑，外贸街的经营维护花费太多，团队面临资金困境。权衡之后，周小彧将“外贸街”平台全权卖给了阿里巴巴集团。
　　2012年，周小彧回到重庆万州，并开始了二次创业。她告诉商报记者，万州的电商产业相对其他地方比较落后，因此，她拿出2000万元在万州成立微企创业孵化园，免费为创业者提供资金和厂房支持。同时，创业团队开始着手调研、选择创业项目。
　　“回到重庆后，我发现传统制造厂家仍过得非常辛苦，因此我就想能否把订单模式摆在网上，让他们直接通过网络预售销售产品。”周小彧说干就干，2014年她和她的创业团队就根据C2F模式，推出了“95工匠”。