派代网总裁、创始人邢孔育表示，今年的电商行业很压抑、很兴奋但又很迷茫，“今年最热闹的是几大平台，淘宝、天猫、京东、腾讯电商等，其他人很少有声音。今年开店的成本也在逐渐上升，门槛非常高，以前业内的玩家绝大部分是草根创业者，但是这样的创业者被迅速排出了主流市场。而大家都在看好的垂直电商更是迷茫，这是让很多创业者比较困惑比较压抑的一个现象。”

2011年，包括红孩子、库巴网、聚美优品、一号店等在内的近40家垂直电商进驻淘宝商城。今年年初则有以初刻为代表的几家垂直电商网站被其他电商平台收编，这些现象让垂直电商已死的观点被人反复提及。垂直电商并没有真的死去，这个行业内还在不断的涌入新的玩家，但高昂的流量成本正让这些看起来有着光明未来的企业更多的考虑活下来的问题。根据电商营销机构亿玛在线统计的数据，2011年以来，国内电商流量的两极分化日益严重，排名前十的电商网站的流量占据了整体流量的40%，其中排名前三的三家电商又占据了前十家整体流量中的近50%。亿玛在线副总裁朱启功认为，这一趋势导致中小型的独立B2C获取流量和新客户的成本越来越高，发展极度困难。以某化妆品网站为例，这一网站去年第四季度的每位新客户获取成本大约为200元，而今年二季度已接近450元。亿玛在线统计的数据显示，电商获取新用户还存在转化难的问题。在电商流量结构中，新流量占比约为62%，但其对销售额的贡献率仅为32%。如何留住新用户、提高新用户购买频率和客单价是电商需要解决的另一个问题。

一些垂直电商网站选择了拱手投降，酒仙网CEO郝鸿峰表示，在和平台合作以后就不会害怕被京东灭掉，也不用害怕被国美灭掉，“2012年我们跟当当合作，是为了避免成为当当的竞争者，而后和国美、京东、苏宁等合作也是出于这一策略的考虑。”

而在大朴网CEO王治全看来，国内几乎没有做的好的垂直电商，尤其在反向定制方面做的更差，“从市场的角度来看，大平台追求的是规模、标准和聚合，垂直电商走的是细分需求，而细分需求是中国商业最不擅长的事情。现在垂直电商哀鸿遍野最主要的原因的是无亮点，很多垂直电商还在京东的故事里、淘宝天猫的故事里，而这些都是别人的故事，垂直电商还是在用平台的思维做垂直电商，而没有真正的做出差异化。”

2014的电商

在陈年高亢的演讲中，2013年派代电商年会落下了帷幕，短短两天的会议中与会者解决了一些问题，但是很快就有更多的问题冒了出来。


邢孔育在演讲中表示，在未来还有很多变数，“互联网金融、移动互联网、大数据，这些推动中国商业巨大变化的核心因素，在今天都已经发生了巨大的变化。同时，我不认为每一个电商梦想都是一样的，除了融资上市这条路以外，电商还有很多其他的选择。”当当网CEO李国庆则表示，亏损的电商仍一味烧钱扩规模是在讲故事；他奉劝亏损的电商避开对手最强的地区或者品类，盯住特定地区或品类寻求突破。

1号店董事长于刚认为中国的网购现状决定了网购的潜力巨大，“明年的竞争还会持续，但并不仅仅是价格的竞争而转变为价值的竞争。”吴伯凡也表示电子商务有可能是反周期的：“很多资料显示经济周期仍属于下行状态，但2003年非典导致的各方面都不景气的情况下，电子商务正在蓬勃发展，所以跟性价比连接比较近的产业往往是反周期的。如果日子不太好过，整个行业就可以放弃一些旧的设想而被迫去做更多创新。”