独家连载:10亿美金教训分众
点击次数: 次 发布时间:2013-6-7
上市之后,江南春除了忙于并购,最主要的时间都用于见广告客户,“每年见300个客户”,这是江南春经常放在嘴边的那句话,他也因此被称为“分众的超级业务员”。
除了创新基因的丧失,以及只对见客户和了解客户需求极为投入,江南春似乎无意去管理一家超过5000名员工的公司,他把所有的管理和整合问题都抛给了谭智,这也确是谭智的强项。但此时的谭智,其实更多的时间精力都要花在完成框架与分众的对赌协议上。作为职业经理人,谭也并非无所不能,即便是分众与框架合并多年,两家公司在文化上仍然截然不同,至今两家公司的销售等业务也未被整合。
这个时候,大家总是在各种场合听到江南春谈分众的整合、生活圈概念以及谈客户的需求,但是人们极少听到作为公司创始人和灵魂的江南春,谈及过对分众文化建设、管理哲学等方面的思考。
可以想见,如果谭智此时抽身而去,那么对于分众,后果不堪设想。
谭智这个人确是牛人,其整合框架的故事也堪称经典。不仅如此,他在团队建设和系统支撑等诸多管理问题上都很规范,这与其多年跨国公司高管和计算机专业博士的背景关联颇大,这样的一个人,不论能力还是背景,都是当时分众正需要的。毕竟分众2005年上市后在业务上“冲得太猛了”,没有太多顾及公司的内部管理,确实积累了一些弊病。分众以前在公司内部管理上也比较混乱,销售人员出去跑业务甚至都不分行业,经常出现好几个客户经理抢同一个广告主的情况。相比之下,谭智治下的框架就井井有条,基本没出现这些问题。
谭智在IT信息系统上也有他的一套。谭智在担任框架传媒CEO的时候建立的IT信息系统让江南春颇为赞赏,这套系统让框架的报表能够在每月的31日全部做好,分众到2008年3月还没有能够全部做到这一点。
牛人多半也是强人,在接受笔者采访时,谭智回忆了2008年3月5日后宣布他出任分众CEO后召开的高官团队会议的情景,他当即宣布,之后如果有事情绕过他向江南春汇报的话,那么,这件事情在他这里就被否决掉了。谭智的强硬可见一般。以谭智的个性,如果不是CEO这样说一不二的岗位,他是断然不会继续留下来的。
但如何让事必躬亲,亲力亲为的江南春让出分众CEO这个角色是个问题。对于自己一手创造出来的公司和一起成长的销售人员们,分众一直以制度加人情味在管理,江南春无法做到自己去消除自己的影子。
最终的结果是: 2008年3月5日,分众传媒(中国)控股有限公司(Nasdaq:FMCN)宣布了一个重大的人事变动:任命原分众传媒总裁谭智为公司首席执行官;原公司创始人兼首席执行官江南春将继续担任分众传媒董事局主席,并继续负责互联网、手机广告及其他新媒体的整合业务。好耶CEO朱海龙和分众无线CEO徐茂东为公司执行副总裁,分别负责公司的互联网和手机广告业务,他们直接向江南春汇报工作。
按照江南春的说法,这是他于3月5日正式向董事局提出的议案。下午6点,董事局就此事开会投票。包括江南春、余蔚、沈南鹏和卓福民、张颖在内,全票通过,无一人反对。接下来他们主要在讨论公告应该如何措辞以及江南春的职务名称——执行主席——是否合理等问题。1个小时后,时任分众CFO吴明东站起来,走出会议室,在纳斯达克当日开市前发布了公告。
这个公告被外界媒体解读成交班,其实不然,江南春和谭智之间更多只是协作分工。江南春自己也出来解释,他现在准确的职位描述应该是分众传媒董事局执行主席(executive chairman)。简单的说,执行主席是全职的,一般是带领董事会的人,也同时管理公司的日常业务,不同于一般的董事会主席。
在谈及两人未来的关系描述上,江南春将其定义为“partner”(伙伴)。这两个人——首席执行官与董事局执行主席——分管不同的业务,一起商定公司战略、计划,但都在执行董事和股东们的意愿。
这其实是个博弈的结果。对江南春来说,他需要一个能够在分众完成管理制度、新的公司文化等建设的职业经理人——一个能建立制度,而不是个人性格的人。谭智无疑是最佳人选。