其次，为了不对自身线下体系受到冲击，创维、康佳、TCL开始成立专门研究针对电商渠道的产品设计部门，在功能、定位、价格上与线下产品形成区隔。奥维咨询的统计，线上线下产品的重合度不到30%。

另外，乐视、小米线上预约模式让传统电视品牌有了新的启发，“天猫、京东可以准确将消费者对产品的购买需求反馈我们，我们能够预估未来几个月甚至1年的销售数据。”上述人士透露，这种C2B的模式可以实现供应链的零库存。“我们基本是订单有多少，我们就可以做多少。”

渠道博弈：线上与线下的平衡

以制造为主的传统电视机品牌，已保持了20多年线下渠道的发展。渠道为王的理念让传统电视企业早在10年前，便开始自建渠道，例如TCL的幸福树、长虹的乐家易。

在今年，TCL对外公布预计在2013年年底能将农村专卖店规模扩大到1万家以上，将城市专卖店扩大到3000-5000家。而这种农村包围城市的方式，都加大了长虹、创维、海尔在一线城市大力拓展社区专卖店的决心。

虽然互联网对传统电视行业的侵蚀来势凶猛，电商其无门店租金、人员等成本的优势可快速降低企业的成本，但船大难掉头，也难以一时间让所有擅长线下营销的团队直接跨入电商。

“创维有三万八千人，船头向哪个方向转，转多大的角度？一步走错都会带来麻烦。”创维集团总裁杨东文曾接受腾讯科技采访时认为，当变革成为必然的时候，如何将影响和风险降到最低，也是企业必须考虑的问题。

据悉，创维与阿里巴巴合作推出“酷开”电视，选择电商渠道时也引发了线下销售人员的不满和反对。“他们担心这会对线下产品形成冲击，从而影响个人业绩。”一位电视品牌的电商部门人士认为。

但这又是一个不得不做的选择，与其左右手短期互博，也不能将市场份额拱手相让。据腾讯科技采访后发现，与创维一样，电视机品牌对渠道的变革仅是“小牛试刀”，针对线上和线下的不同渠道，用不同的品牌和产品来区隔，但并不改变原有的组织架构。“现在传统电视电商部门仍是原有销售公司的一个分支，并非完全独立，线上与线下渠道的销售任务和考核都统一归属到原有销售公司旗下。”京东负责家电产品线的人士告诉记者，与电视机品牌的采购更多是与集团销售公司对接。

在业内人士看来，传统电视机品牌做电商只是对小米、乐视的一种抗衡而非全部的转型，他们需要的是如何保持线上与线下的平衡，而非大刀阔斧的变革。