雷军做小米的思路，给了陈年很深的触动，“做产品还是要回归到产品品质上来”。以前陈年只穿凡客品牌，现在他要轮流换着穿不同品牌的衣服，去感受质量的差异。陈年还和助手一起在凡客上把当季所有新品买回来试穿。

　　未来凡客怎么走？陈年现在还在规划之中，但最核心的就是减少SKU，强调基础款，回归到简单搭配上来，比如所有颜色控制在30个以内。

　　在人员架构上，凡客则进行总体规划，比如过去凡客设计散落在各个业务线，每个业务线都设内控，现在进行统一。这些调整也带来了人员优化，陈年透露优化人员数达到20%。与此同时，凡客也调整了类似官僚机构的层级设置，原有的20多个副总裁+助理总裁，都改为负责人或者总监。

　　去KPI、去利润化也是陈年从雷军那里学到的思路，对于未来陈年则希望凡客实现：第一，没有卖不出去的库存，第二，能够赚钱。前者通过缩小规模快速周转实现，后者则预计在11月能够实现，凡客的目标是2014年全年盈利。

　　另一方面，凡客新一轮融资也进入了收尾工作，陈年透露如果顺利将很快对外披露。

　　陈年：凡客主动选择改变


　　60小时的谈话

　　其实今年上半年我们做第三方平台时，我也和很多合作伙伴聊，他们也是自有品牌，大家都很苦恼如何做下一步，把销售额分配到SKU上是通常的想法，但是走不下去。

　　所以很多做了十几年、二十几年的大品牌都慌了，要么关店不做，要么去做房地产，或者把钱存银行不做新货，整个行业没有看到生机。

　　这时候雷军提供给凡客一个不一样的思路。在9月份小米3发布之前，总结了很多经验的雷军希望和我交流，他提出的去KPI、去毛利率、去组织结构，是对我过去管理方法，哪怕是过去我和他一起管理卓越方法的彻底颠覆，我开始觉得他是胡说，这套理论在我过去的管理中，谁敢这么做，于是我上来就认为雷军是不对的，这是不可能的，难道不要管理层了吗？

　　雷军刚开始和我聊也很苦闷，原因是我接受不了，但我和他前后一共聊了7、8次，总共有60多个小时，我都没意识到会聊这么长时间，他的做法给我的刺激比较大，对于凡客后来剧烈的调整有直接的影响。

　　这最重要的改变，对于凡客来说主要是回到产品，从用户的角度去思考产品。