当然凡客前几年也在看产品，但前几年看产品的思路，特别像传统企业，今年做多大的规模，根据历史经验算出SKU、品类，也就是先考虑店面有多大，再考虑店面里需要摆出多少产品。这已经被验证是错误的，当你把销售额放在前面的时候，意味着你只可能倒逼产品，事实上过去我们就是这么做。

　　这也与我们的心态有关。过去凡客增长太快了，大家摆脱不了当时的影响，我和团队们都会产生虚荣，不是从品牌去思考，而是从能不能保持一定增速去思考，即使我们看到传统品牌遇到了这么大问题，但还是没有采用更好的做法。

　　这种方式的缺陷其实在一开始就有，但是凡客在2011年之前规模很小，所以代价小，当规模做到一定程度，放权太厉害的时候，难免会良莠不齐。

　　凡客新一轮改造

　　在反复交流后，第一步就是搬家。亦庄这边有一万平方米空着，其实搬家之前的办公室合约到明年5月，凡客团队决心足够也足够快，搬家就是想尽快改正，我们那么多股东，大家都在讨论凡客的未来，对凡客都有期待。这也是凡客主动求变的过程。

　　接下来要做的，就是回归产品。我把凡客所有的产品都买了回来，助理天天试穿。过去凡客犯了什么样的错误？比如我最近在看凡客很重要的产品T，图案和颜色太多了，没有像刚出来时候那么集中，真的把我们自己都看晕了，还有很多颜色是近似色，对用户来说区别不大，也让用户犯晕。

　　再比如最近我要看白衬衣，我们部门的人给了我8款，居然是8个白色。这就是问题，我们虽然做可8款白衬衣，但没有做一个正确的颜色，没有一个正确的款式，让我最难受的是，我都找不到2007年卖的最好的那款白衬衣。

　　最近特别反思的就是，产品还是应该回归到简单搭配，有一定时尚度，把品质真正做上去。今天的凡客在做的事情就是统一规划，白衬衣只能有一件，颜色只能有一个白色。然后将这些标准再分到各个生产线。

　　落实到具体产品，就是回到历史基本款基本色，颜色控制在30个以内，做力所能及的事情，把营业务和增长放在一边，比如过去几个月整合后，凡客整个首页干净简单，不再那么花哨了。

　　接下来是库存，去年的这个时间点我最苦恼，库存量是今天的5倍，付出了血的代价，以很低的价格出售，这对品牌也有伤害。