可以怎样利用社交网络特性？

那么，什么应该是阿里+新浪微博后社交化电商的正途呢？

首先，应该有效利用社交网络特性。

社交网络首先是人与人的网络，个人认为，其构建的基本要素，无论强关系还是弱关系，都是影响力和信任度，前者更偏向于媒体属性，后者更偏向于社交性，不可分割，相辅相成。

而网络结构上，也并非扁平化，而是垂直化，即分成无数个互相关联的闭环，在这些垂直关系中，依据影响力和信任度搭建其自主的结构体系，也遵循其特定的传播规律。

这就决定了，在社交网络上，贴片式的banner广告形式是效率最低的方式，因为对人群没有任何区分，且造成视觉干扰，效率最低。

比如，裂帛如果要在新浪微博上推广春季新品，目前的做法就是，在微博页面投放广告，麻雀战骚扰；而更好的方式可以是，找到在该风格女装领域有影响力的“代言人”，通过非广告形式，而是多样化的口碑形式来展现，利用其影响力和粉丝信任度，形成有意见的扩散和再传播。

这样一来，只要点布的好——比如找100个“代言人”，就会在微博上形成无数个小漩涡，波纹交织，造成定点的信息覆盖。基于此，更可以开展互动活动，市场调查，甚至预售等增值服务。

显然，如此的效果要比单纯的广告投放要好得多，而成本更不可平论。

推而广之，微博上活跃着各个领域的达人、专家、明星，他们通过长期经营，其自媒体已经有了很强的影响力和信任度——且这种信任度并不依靠名气和身份，而是专业，这些专业达人的聚合，在某相应垂直领域的营销价值一旦被挖掘，其想象空间值得期待。


产品化≠微博上的淘宝直通车≠微博上开网店

其次，应该产品化。

当然植入式广告也是产品化方式的一种，但一方面与社交媒体匹配度低，更重要的是，并没能把该平台的潜能充分挖掘，效率太低。

比如，如上所述，如何从产品角度，将各个垂直领域的代言人激发出来，让他们与商家需求发生匹配，在不影响用户体验的情况下，给用户以匹配性的信息？

产品探索上，也能看到新浪在做这方面的努力。

比如，刚刚推出的闪购平台，每晚发布一个新单限时特惠，即微博团购的升级版。