许单单：切入点是好的体验。比如快，是能击中人的点。

拉勾网自己的运维，当时在别的公司，凌晨2点投简历，我们的CEO当时正好在玩手机，微信端接受到这个投递，于是直接回，明天早上面试。这个人在投出简历1分钟内就收到回复。他不信这是真的，觉得是系统内部测试。

第二天早上8点，这个人就照着所收到回复里的号码打电话给CEO。CEO说，是真的。这个人就马上来面试。第二天就上班了。

启明创投要投资我们时，投资经理Stella做尽职调查。她在微信端给美特斯邦威投了简历，1分钟就收到了拒信。她很惊讶。

峰兄：如何说服企业配合你们的“快”。

许单单：中国互联网从业有大概300万人。平均2年多换次工作，也就是每年150万人换工作。拉勾网现在每个月的空缺职位20万，全年200万。这是个供小于求的市场。只有一部分职位招到了合适的人。还有一直空缺的职位。我们估计，2.5个职位对应1个求职者。

人才是强势一方，企业是弱势一方。是人挑企业。得用户者得天下。反过来，企业可以“虐”的。反正我有人。我们头两年精力都放到用户这一端。

我们规定参加“极速入职”的企业在收到投递简历后必须24小时反馈。规定HR初始只有看20个简历的权限，要回复申请人后，才能看到新简历。我们告诉HR，你必须尊重人。这让企业不爽。HR要回复，手工的，很辛苦，被增加了工作量，但不开心也没办法。

我们不是在企业端深入，影响它们改变流程。我们只是强迫企业就范。现在我们需要挣钱了，就开始服务企业，成立了商业产品部，让它们也能爽。这是一个节奏问题。不同阶段重点不同。

峰兄：你们抢的谁的市场。

许单单：之前，互联网业的招聘，工作几年的产品经理和工程师，这种骨干、中坚，基本都是走低端猎头，在智联招聘和51job上招不来人。我们抢的就是这个市场。猎头还是太贵。

峰兄：看起来，你们是为套现咖啡馆的人流而“撞”上这个市场。

许单单：我们是有意为之。

2012年我在美国为对冲基金工作过一段，跟美国、印度的同事一起分析过全球招聘市场。看到的趋势是，垂直行业的招聘是可行的，但只有互联网这个行业可行，其它行业不可行。LinkedIn在中国不可行。

美国最大招聘网站是Monster，对应中国的51job和智联招聘，所有行业通吃;然后是Dice，70%收入来自IT行业。其它行业就没有对应的Dice了。

垂直招聘作为中介，看三个因素：数量、价格、频率。房屋中介也一样，也看这三样。互联网业，频率高，不断出新公司，新公司增长快，比大公司更具有潜力，吸引力大。互联网行业的人才不断流动。金融、地产业就不同，格局稳定，小公司快速增长的几率小，小公司基本就等于不好的公司。

互联网公司的人平均2年跳槽一次，其它行业不会。互联网对人才依赖度高，工资高，提成高。互联网几乎是唯一。其它行业不可行的本质，人才趋于稳定而不是流动，新公司出现的几率和数量低。

我是分析师出身。这就是分析师的思路。中国未来会是这样，那就缺这么一家公司，我们就有机会做出来。

峰兄：为什么LinkedIn在中国行不通。

许单单：因为文化。