许单单：把企业客户的信息传递给从业人员。比如小米，它的信息先推广给意见领袖和极客，经过认可再到行业人群，然后再到一般人。这是品牌传播的过程，不是仅仅靠请媒体发文章就完，要对信息进行包装、分析、执行，线上线下怎么做，发布会前后怎么做。立体的逻辑。

这个要覆盖的行业人群，跟拉勾网的用户，100%重合。

峰兄：咖啡馆这座桥不仅让你走到了拉勾，还一直在帮你。

许单单：不能过河过桥。我们一开始就有这个准则。我们一开始就把600万天使里的400万给了咖啡馆，天使轮后也给了咖啡馆15%的股份。

东方弘道的王伟在很早时就给我们这个创始团队说，一定要教会年轻人遵守规则。我们心里有颗种子。

第一，遵守规则本身，定了就定了。不能做了几年，大家觉得彼此功劳不对等，就要重新分家。有本书叫《罗伯特意识规则》，王伟专门请这本书的翻译给我们做培训。

第二，尊重历史。你过了桥，不能否认桥的存在。没当年的众筹，就没今天，要感恩历史，感恩股东。咖啡馆我们有成立董事会，监督我们的运作。

峰兄：你们具体有什么规则。

许单单：比如议事规则，就是拍板机制。当我们几个创始人有分歧，不能统一，规则就是在1星期内，几个人在一起做1小时以上的沟通。若还有分歧，再过1星期，再做1小时以上的沟通。连续3次，若还是分歧，那就许单单来拍板。

比如利益规则。今天小的时候，股份不值钱，未来大了，就不患寡而患不均，要扯皮。我们最早就制定的利益机制，几个人完全捆绑，完全合为一体。许单单有，你就有;你有的，许单单就有。这样就不会猜疑。不会说我干的这摊事估值高，你那摊估值小。

早期有这个意识。大家就不会将来翻供。

峰兄：若没前辈指点，这些东西你们自己做得到吗。

许单单：客观讲，我们做不到。

峰兄：上士闻道，勤而行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑。不笑，不足以为道。

许单单：我们牛逼的地方，就是真心听进去了，没逆反。

峰兄：你最大的挫折是什么。

许单单：我是分析师出身。这个职业的品质跟做一个管理者的品质是不同的，是相反的。我得把自己改变了。重新做人。这是最大的挫折。

峰兄：这个你要仔细讲。

许单单：分析师的特点，看问题深入，不随波逐流。当我的看法跟大众一样，我就会不安。巴菲特说，别人贪婪，你要恐惧，别人恐惧，你要贪婪。就是要跟人不同。

我玩微博那两年，名声不好，很多人骂我是草包，说我说的都是错的。这跟分析师的特点有关，我不用得到大众和媒体的认可，我只坚持自己认为对的事，不为别人的认可而修正自己想法，我的成就感就来自与人不同。

分析师是个孤独的职业。性格偏孤独才能做好这个事。巴菲特就一直住在小镇，不去华尔街。他要独立判断，内心坚韧。他不需要团队，不需要社交，不需要认可。我就是这种人。

好的分析师和战略家，比较难同时也是好的执行者，他的操控力不强。我有两个合伙人，一个管产品一个管市场。

峰兄：孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。