许单单：做公司，要面对非常多的人，要沟通，要讲道理，要花很多时间。分析师独自处理信息，独自判断，活儿都自己干。但做公司，事是团队做的，我的工作就是促成别人去做。全部依赖别人，99%的时间是在“维护”人。

一开始我很抵触，这跟我的性格违背。后来3W旗下一共5个公司，200人，我特别痛苦。8月去了一趟大理，在感通别墅里呆了8天，每天下山吃饭。那时特别烦。

有天下山的路上，我就生气，他妈的每天这么多破事，无从逃避。但我忽然想，别把它看成负担，看成问题。我就不信我解决不了。就这么一个简单想法冒出来。以前把管理看做痛苦，今天把它看做问题，解决它。

那一瞬间，觉得是自己成长最大的时刻，觉得世界一下就亮了。

当愿意面对大大小小的问题，你就更像是领头人。以前是冷眼旁观的分析师，静观这些公司。现在我愿意承担，拆解，解决。就不烦了。把管理作为杠杆，让大家去实现总体目标。

这对我来说是个翻天覆地的变化。现在每天就不断开会，谈事。

峰兄：去大理住8天，有情趣。

许单单：起因是一个员工要离职，我不想让他走，就请他去大理休假，有个朋友的别墅可以白住，我过了几天就去大理找他聊。等他走了，我就一个人多呆了几天。

峰兄：你们怎么聊的。

许单单：以诚相待。这是从杨向阳那里学的。是我处理事情的思路的转变，也可以说是个天条。

我以前问杨向阳，为什么江湖上这么多大佬尊敬你，他们比你有钱比你有名，但叫你“大哥”?

大哥就说：过去几十年，我做事都有个理念，只考虑事情本身，不把自己考虑进去;比如我一直在支持3W咖啡，但你们要融资时，我为什么不直接投资，而推荐其他朋友来投?若我来投，就有商业利益挂钩，以后就不好找朋友帮忙，这其实就损害咖啡馆的利益。我能提供最大的帮助，就是作为杠杆去推动。我帮你的最大的方法就是不挣钱。

这对我震撼很大。

对那个要离职的员工，虽然我是老板，但我抛弃掉我的职位，就站在他的角度来帮他想，帮他判断。当我心里真是这样想，我的真诚他是能感受到的。人都不傻，我们的私心，别人都知道。站在他的立场，最有效的沟通，该留就留，该走就走。最后他觉得留下来更好。

峰兄：这些是心法。天底下不管做什么事，这个是决高下的东西。

许单单：这些前辈一般不给直接业务的建议，就传授做事方法和价值观。无论你做哪一行，第一是商业，第二是人，都是通用的价值观。现在有些年轻人飞扬跋扈，看不起老人，就是naïve了。商业和人本身的智慧，万古不变，要学习。

峰兄：江湖上都说你擅长跟大佬打交道。

许单单：网上骂我最多的，说我巴结大佬。但起作用的，是真诚本身。这些大佬，人精里的人精，火眼金睛。有些人内心脆弱，但故意梗着，装作不care，那是不自信的表现。有些人就恭维，是不真诚的表现。大佬，值得尊敬你就表达，不喜欢就不喜欢，也表达出来，但别过分。只有因为品质本身，人家才觉得你孺子可教。人家看我们，都是小孩。

峰兄：天下人太多，接触大佬需要机缘。这个难得。