最具创意的CEO究竟想要做什么？

一个演讲嘉宾打趣说BroadLink CEO刘宗孺应该被评为今年最具创意CEO。在千年古刹召开发布会，在科技行业尚属首例。始建于东晋的鸡鸣寺位于南朝四百八十寺之首，是南京的风景胜地，它矗立在玄武湖边，远眺可见紫金山。刘宗孺之所以选择在鸡鸣寺，有两个原因。



BroadLink与来自台湾的StudioA线下体验店全面合作，南京是首发地。科技的本源是人文，智能家居的感知和连接又可以回溯到古老的东方哲学。于是一场科技、人文和哲学交汇的发布会来到了我们眼前。印象中，乔布斯痴迷佛学和坐禅，苹果在科技和人文之间找到了平衡，Broad Link此举或许也有向其致敬之意。

对于一个初创公司而言，召开这样一场别具一格的发布会并不容易。刘宗孺执意如此，为的是向外界传递BroadLink对智能家居的理解和情怀。刘宗孺所追求的已经不再是众筹时期的的单品成功，而是一种更加智慧的智能家居解决之道。

具体来讲，BroadLink在会上发布了一揽子的新品和BroadLink DNA，被称为“交钥匙智能家居方案”。齐全的产品线、开放式的合作方案，一艘未来的智能家居巨舰浮出水面。



BroadLink的产品矩阵：性价比和互联互通

Broad Link从点名时间起家，凭借着SP1智能插座和eRemote智能遥控器声名鹊起，它的产品线上累计出货量已突破10万。正是看中它的潜力，京东和360先后投资Broad Link。前者的线上渠道，后者的用户基础，是BroadLink所看中的。有了巨头的资金和资源支持，Broad Link本次发布引领行业的野心明显。

从产品上看，Broad Link开始尝试用价格去颠覆行业，用互联互通去形成壁垒。

SP mini智能插座：史上最小（宽度44mm）、最智能、最便宜（79元）、最稳定的WIFI插座。



RM Homw和RM Pro智能遥控器：加入云库码，解决了智能遥控器需要用户自行学习码库的痛点；具备更强射频功能；接入DNA平台进而可以与更多的设备互动，Broad Link引入了互联网流行的IFTTT（If This Then That）模式，用户可自行定义智能遥控器在不同条件下不同的响应动作；最大的亮点还是价格：Home和Pro分别为119和179元，且线上线下同价。

A1智能空气检测器：可监测甲醛、PM2.5、光、湿度温度、VOC有害气体、噪声，可智能控制空气净化器等家电，售价199元。在墨迹天气发布999元的空气果之后，A1的定价十分具有杀伤力。BroadLink CMO姚博对雷科技表示，A1最大的优势不是价格，而是互联互通的能力，在监测空气质量之后，可基于BroadLink DNA去控制其他设备做出动作解决问题。



接下里Broad Link还将发布智能烟雾探测器、WIFI音响（与TCL通力电子合作）、Babymonitor智能摄像头（与海康威势合作）、音乐盒子、智能门铃，以及其他。



相比市面上已发布产品，Broad Link除了在性价比、稳定性、功能性等方面的优势之外，最大的优势可归纳为互联互通的能力。刘宗孺将智能硬件分为3个阶段，智能硬件1.0是具备联网能力，可以通过App控制；2.0时代则是嫁接语音、手势、IFTTT这样的交互方式；3.0时代才是最终的智能：硬件自动感知环境和人体，智能化地做出一些动作，让人们的生活更舒适、更安全。Nest已经在2.0与3.0之间，而国内不少智能单品还停留在1.0时代。Broad Link的理想是要走向3.0时代的真正智能化，要做到这点，刘宗孺交了一把通往3.0时代的钥匙给行业。

Broad Link DNA：交给智能家居行业的钥匙

BroadLink DNA是一套交钥匙智能家居方案。合作厂商通过Broad Link的WIFI模块以及定制的App和云服务，将具备互联互通以及智能化的能力。厂商只需要为硬件模块付费，App和云服务将由BL终身免费提供。

DNA在芯片、互联网和软件领域并不新鲜。它与Intel Inside很像，实际上交钥匙模式正是另一个芯片厂商联发科所提出的。它还容易让人联想到百度Inside，它期望所有智能硬件植入百度的互联网服务。广州的杰升科技则是在软件层面，它的机智云为智能硬件提供软件服务。

Broad Link DNA则是智能家居行业的首个开放式方案。它可以让智能家居快速、高效、低成本的智能化。一个数据是，此前不少合作项目在10天以内便可完成模块的植入和研发。Broad Link研发过众多单品，有经验，有App模板、云库码等积累。而Broad Link最吸引厂商的地方还是互联互通的能力，当大家都采用Broad Link DNA时，它的互联互通能力越强。



目前BroadLink DNA上已有40多家厂商，并以每周3、4家的速度增长，年底BroadLink Inside的智能厂商将达到100家。这中间不乏行业大鳄，例如T3空气卫士便是360、TCL和Broad Link联合研发的净化器。此外，奥克斯、格兰仕、苏泊尔、皇明、海康威视等传统大鳄均在其中。

除了给加入其DNA内的厂商提供软硬件服务外，Broad Link DNA还吸引了众多的渠道加入其中。线上渠道包括京东、苏宁、阿里、亚马逊等合作渠道，线下则有神州数码、Studio A、宏图三胞等。刘宗孺透露目前Broad Link DNA已拥有近4000家线下门店资源。

BroadLink还与华为、360、极路由、小米、磊科等国内主流智能路由器厂商合作，其产品可自动无设置地接入到智能路由器。未来加入到DNA的其他智能家居产品或许也能实现这一点。

刘宗孺对雷科技表示，Broad Link DNA并不是一个平台，只是为了让智能家居落地的一个方案，它也不是一个标准。BroadLink只是初创公司，没有做平台和标准的想法以及能力。在雷科技看来，Broad Link DNA能否平台化，能否成为事实上的标准，取决于加入它的厂商有多少，如果从100家变为1000家，结果可能就不一样了。

危险、聪明却又不得不玩的招数

如果将Broad Link拆开来看，单品矩阵让它成为布局最全面的智能家居厂商；DNA交钥匙方案及其笼络的资源，让其成为业界最具号召力的智能家居解决方案商。

问题在于，这两者被放到了一起。在很多人看来Broad Link DNA是刘宗孺的一个危险的招数，Broad Link即做to B也做to C，帮竞争对手做方案就等于是在跟自己的产品打架，难免陷入左右手互博的窘境。在发布会上，便看到BroadLink为一些生产美标、欧标的插座公司提供了解决方案，与SP mini构成潜在竞争关系。

关于此，Broad Link CMO姚博对雷科技的解释是，智能家居市场太大了，Broad Link不可能吃得尽，他们抱着开放的心态去做大这个产业。Broad Link CEO刘宗孺则表示，在做什么上他们有着慎重的考虑，例如智能路由器，在极路由刚推出不久BroadLink便研发出来了，但是最终却没有推。再比如在其合作名单上的许多企业的产品，不可能涉足。且还有不少产品是以合作模式推出的双品牌。



仔细清点下Broad Link的产品，其在智能家居阵营中实际上只是一小部分。智能安防、智能窗帘、智能家电、智能电视这些领域，它并没有涉足，短期内也很难涉足。智能音箱、智能摄像头就选择了合作的模式，在短期内Broad Link确实难以做到通吃市场，且这个市场正在爆发式增长，目前才初露端倪。

一位不愿意透露姓名的物联网公司高管对雷科技表示，业内提供WIFI模块的与BroadLink构成竞争的还有MXCHIP，其只做B端没有单品。Broad Link做了自己的产品来证明其能力和模式，同时，“单品能卖一个就是一个，为什么不自己卖？”

雷科技之前接触的智能家居厂商有着类似的思路，即在做单品的市场同时做方案。单品无法形成互联互通，进而无法实现真正的智能化。只有帮助更多的设备智能起来，单品才有价值。智能家居是一个生态，互联互通、云服务、App软件、渠道，缺一不可。

看上去BroadLink的玩法十分危险，但实际上却又很聪明，且不得不为。通过单品的不断推出和更新，为DNA平台提供技术、产品基础；通过DNA让更多设备互联互通，又让单品更能发挥能力。最终，不论是Broad Link自己卖的产品，还是合作商的产品，都被植入了Broad Link的DNA，一张围绕家庭的传感器巨形网络便形成了。这张网络能做什么，这是后话。