独家连载:10亿美金教训分众
点击次数: 次 发布时间:2013-6-7
分众也从来不曾形成一支强有力的团队,不仅不能给被收购公司派成员,而且,管理团队的主要成员一度由被收购公司的成员组成。分众的管理团队除了和江南春一起创业的师兄稽海荣外,陈从容来自聚众,谭智来自框架,朱海龙来自好耶,徐茂栋来自百分通联,都是被收购公司过来的,虽然这便于业务整合,但这在中国商业历史上被不断证明是大忌,自觉不自觉让派系继续存留,长期来会形成诸侯文化,向心力无法形成,执行力也无法贯彻和实施下去。
没有一个伟大的公司是靠买出来,即便业务和渠道可以买来,但团队买不来,文化买不来,如果可以通过买公司成就一个伟大的公司的话,那么管理这门学科就没有存在的必要,都去学投资好了。可惜的是,江南春的性格和他的经历都决定他更多只是一个超级交易的高手,而缺乏企业家应有的诸多内功心法——比如隐忍,也没有让他人在分众平台上成功的胸怀或者意识,这也是本书中多次提到的,孤胆英雄胆没有完成向企业领袖的重要跨越。
江南春持续的收购造成的后果是,越来越的热钱意识到这是个可以进入的市场,于是,各种类分众公司层出不穷,都等着被江南春买,或者直接在资本市场上市。
从2003年至今,分众传媒的成功上市带动了航美传媒和华视传媒的相继上市。在资本过剩的年代,投资商们都瞪大了眼睛,希望能够找到第二个江南春,并为此不惜资本的豪赌。许多新媒体的追随者心里或多或少都有这样一个愿望:将企业卖给江南春。
江南春可能没想到,他和以他为楷模的后来者,在不到5年的时间里,催生、催熟了一个被称之为“无聊产业”的新媒体帝国:商业楼宇、卖场超市、机场车站、公交汽车、医院药店、学校校园、健身房、咖啡厅乃至洗手间……几乎所有可能驻足稍歇的场所,都可以看到液晶电视,还有铺天盖地的广告媒介。
江南春也乐此不疲,这位精力旺盛的强人在每天见各种客户之余,开始每天见各种可以被收购的和分众模式相似或能形成互补的公司。
除了江南春,帮助分众上市的,投行背景的CFO吴明东也对此推波助澜。
纳斯达克资本市场也对江南春的收购玩法给予了足够的支持,用较低的PE买下收入能力很强的一些业务公司,然后装到分众里来,这样业务就能持续增长,在资本市场上形成高PE。
但这种玩法存在的问题是,在中国,靠着规范管理和精细耕耘而获取收入的公司并不是足够多,这样的公司即便遇到,愿不愿意被收购也是两说,更重要的是,江南春所切入的是广告这一在中国并没有完全放开,还是存在诸多灰色地带和权钱交易的行业,加上物权法等诸多法律和外部环境的不确定性,让江南春其实一开始就是戴着枷锁在跳舞。
江南春是个聪明人,他当然不会不知道分众模式可能存在的问题,他于是主动求解,他希望自己能成为中国新媒体的整合者。由此,江南春高调的接受各路媒体的采访,把自己包装成新商业领袖。
江南春的确也可以包装,诗人背景让他出口成章,1973年出生的他比起诸多商业偶像要年轻而富有侵略性,外在形象上江南春身材高大,激情四溢,而其创业经历本身也具备传奇性,更重要的是,持续的收购和高歌猛进的股价也让江南春属于有故事的人,这样的人,媒体不可能不喜欢。
但事情总是有其两面性,江南春过分的高调和张扬也给自己树立了诸多潜在的敌人,他最后在2008年之后开始的自由落体式的跳水运动也很大程度上与其过分高调有关。
52 收购玺诚等媒体时的江南春,恐怕没有意识到,自己正在进行的并购游戏已近于失控。最近三四年来以来,分众的成功刺激了无数新媒体领域的创业者,他们坚信,即使不能上市,被分众收购也是个不赖的选择。于是,此起彼伏的新媒体公司要么让江南春挥洒金元而消灭,要么就不惜血本与江血战到底。
事情可能并没有这么简单。早在2007年,关于分众的增长还能持续多久的疑问,就一直没有间断,而留给它的类似框架、聚众、好耶这样的好果子已经越来越少,这种疑问可能也会随之越来越大。