第一次创业以这样的结果告终，其实谈不上伤感，倒是有那么一点喜感。这会儿，涂志清坐在亦庄的二手车卖场办公室里忆当年，简直乐不可支。他是个快活人，一边讲一边笑，觉得自己当年简直愚蠢到了幽默的程度。他其实不是个害怕失败的人，当年连续高考两次、斯坦福连续申请两次的经历告诉他，这辈子要做个什么事，绝不可能一次成功。

时过境迁，有分析师经验的他老早就给自己复过盘了。

“斯坦福的人出来创业，最容易犯这么几个错误。第一，你看过很多成功的公司，挑刺很容易。但等你自己真去做了，你会发现，人家不见得不知道那儿有问题，只不过经验足，知道那不是重点，先不用管。你呢，完美主义，眼睛揉不进沙子，一看小事就兴奋了。这反而说明你不行，没抓住重点。第二，创业公司不需要什么都强，但是要有一招鲜的东西。我是MBA、大公司和咨询公司出身，战略分析能力比较强，但是既没做过互联网营销，也没做过服装采购。第三，很多人认为我们战略能力强，执行能力弱，其实也不是。你想，我们在咨询公司写东西，那么一点时间做那么多事，执行力是不弱的，至少肯吃苦。但我们缺的是什么?缺打法。在战略和执行之间的那层东西，就是打法。打法就是接不接地气的东西。”

来回折腾这么几次之后，涂志清心里已经有底了。“优车诚品”是他五年来的第三个创业项目，正在频繁约见B轮的投资人。这回，他觉得靠谱，因为他爱帮人捡便宜，这回总算挑了一个重决策、高单价的东西卖。

不知道涂志清是不是清楚，他还有几位同学，正处在他几年前的焦虑期。肖广第一次创业，上来就做了一个加油站O2O的项目。公司成立一个月，才刚刚在二线城市做完测试。他有点忐忑，希望能有一个BIG HIT，又担心反响不如预期，最怕的是，万一市场反响不好也不坏，那是要继续做还是立刻调整方向?

前几天，肖广和美团网的一位高管聊天。对方问他，全中国有多少家加油站?他说，9万家。对方又问，你打算怎么个速度?他说了一个数字。对方问，你为什么不找两千个人、两千台车，让他们在全国跑，不要停，这样理论上来说，数字会是你计划的三倍不止。

“在中国做互联网有三板斧：圈地、拿钱、精细化运营。你可别把这三件事给做反了。”

肖广被震了。原先，他在壳牌石油工作，这家外企花了十年时间收购了中国1000家加油站，他原本以为自己的作战计划已经够轻巧够快速了，结果人家几句话让他开始了深刻反思。接下来这段时间，他一直在密集约见百团大战中的战斗者，希望能把地面推广做起来。

“我们这群人，还是不够hungry啊。”他感叹说，“我们受过的训练，总要求系统完美性、逻辑自洽性，总希望它是美的。可光脚不怕穿鞋的，我所有的资源和智慧，不过只能换来几个月的先发优势。我们觉得自己很聪明，可真创了业，你会发现，创业需要会的十件事情里面，你可能只会两三样。”

有时候，肖广会约他的哥们何搏飞聊天，说说困惑，讨讨法子。结果，两人真是说到一块儿去了。创业公司有大有小，但他们面临相似的问题：规模，规模，还是规模;速度，速度，还是速度。

按理说，格灵深瞳是一家刚刚成立不到两年的公司，它的安防监控产品已经拿到了中国四大银行客户，这是个了不起的成就。但何搏飞并不满意。

“2B还是传统生意。跟客户吃饭、下单、生产。好处是来钱快，可量起不来，从百到千再到万，每个阶段都以年来计算。我们得做互联网的生意，那是以月甚至周来计算的。”

几天前，何搏飞和同事们开会，确定了一个原则：任何战略讨论到5 0%打住，剩下的就是决策和执行。回想之前无数次创业未遂的经验，他打定主意这回要更有血性一点。他讲了几个不允许对外透露的2C应用场景，显然是已经做好决定了。

比起十几年前那个捧着马桶就往唐山跑的少年，今天的何搏飞仍有不可救药的乐观。“我们今天拿了这么多钱，就是要披荆斩棘地杀出来。我看到前面的一点光明了，能不能把这条路砍出来，就看我的了。”